据统计 ,我国目前减肥产品市场的销售额每年在以 16%～ 25%的速度增长 ,明显高于发达国家 5%～ 7%的增长速度。据权威机构测算 ,2003年中国减肥产品市场实现销售总额 75亿元人民币 ,那么依此类推 ,以保守的增长 16%计算 ,预计今年国内减肥产品消费总额将达 87亿元人民币。按照中华医学会公布的体重衡量标准统计 ,2001年我国超重人数估计在 4.8亿左右 ,肥胖者达 7000万人。而最新统计资料表明 ,2003年中国的超重和肥胖人群数量分别为 5.1亿和 8300万。由于生活条件的不断改善和工作压力的不断加大 ,越来越多的人不知不觉进入了肥胖者行列 ,北京、上海、广州、深圳等经济较发达的大都市已经成为肥胖的高发区 ,平均每 5个人中就有一个是体重超标的肥胖者。这表明 ,在巨大的目标消费群体的支撑下 ,中国的减肥保健产品市场将不仅是一个容量巨大的市场 ,更是一个极具发展潜力的市场。

　　■曲美守擂 ,挑战者机会几何 ?

　　曲美和塞尼可 ,是减肥药品中的两大明星产品。

　　太极集团在 2000年推出的曲美 ,主要成分是西布曲明 ,属于中枢作用减肥药物。该药原由德国巴斯夫公司研发 ,自 19 9 8年 2月上市后 ,当年就在欧美市场创出了 1.54亿美元销售额的奇迹。曲美自上市以来 ,凭借其良好的疗效和创新的营销手段 ,市场份额越做越大 ,市场销量也节节攀升 ,逐渐成为 2003年度中国减肥产品市场的第一大强势品牌。从今年年初的销售势头和各方面数据分析来看 ,曲美仍然有望成为 2004年减肥药品销量的冠军。

　　赛尼可由罗氏公司研制 ,19 9 9年初在美国上市 ,通用名为奥利司他 ,当年销售额达 1.46亿美元。与曲美不同的是 ,该药属于非中枢作用药物 ,主要通过抑制肠粘膜吸收食物中的脂肪球而达到减肥目的———这也成为该产品的一大卖点。

　　某国际权威调查机构曾预测 ,到 2005年 ,赛尼可的全球总销售额有望达到 20亿美元 ,据称现阶段该药已经占据了国际减肥市场 80%的市场份额 ,仅中国香港地区一年的销售额就达到 8000万美元。而在中国大陆 ,赛尼可销量稳步增长。赛尼可较好的市场表现使得其在 2003年度成为仅次于曲美的第二大强势品牌。综合各方面数据分析 ,赛尼可今年仍可保持稳定的市场销售态势 ,但能否突破曲美的营销防线 ,则有待观望。

　　减肥产品市场巨大的空间和丰厚的利润 ,使国内众多中小医药、保健食品企业也争先恐后进军这一领域。早期的国氏、奎科 ,稍后的大印象、瑞德梦、康尔寿等减肥茶类都抢得了一定的市场份额 ,并且有逐年增长之势。预计今年减肥茶产品将在减肥产品市场占据 15% 20%的市场分额 ,瑞德梦、康尔寿等老牌产品有望脱颖而出。

　　■北京 :减肥药品不乐观 ,减肥保健品有望成新宠

　　统计数据表明 ,由于药品监管力度加大和消费者更趋理性化两大原因 ,2003年北京减肥产品市场出现了整体滑坡。与 2002年相比 ,市场下滑比例达 17% ,这主要是由于减肥药品的销量陡然下降所致。目前在终端药店 ,已经看不到几年前那种多品种、高价位、大面积铺货的热闹局面 ,取而代之的是几种常见的减肥产品支撑门面。造成这一现象的直接原因 ,主要是 2002年爆发的诺美亭事件和御芝堂事件使人们逐渐认识到减肥药品副作用的危害 ,消费不再盲目。但与之形成鲜明对比的是 ,以减肥茶等为代表的减肥保健品 ,却因毒副作用小、价格适中等优势 ,受到北京地区消费者的追捧。从目前形势看 ,如果减肥药品生产厂家在营销手段和措施方面没有新的突破 ,预计今年北京市场的这一现状仍将继续。

　　■上海 :强势品牌缺位 ,市场反应仍平淡

　　据统计 ,2003年上海减肥产品市场中销量较好的产品主要有以下品种 :

　　食品类 :瑞德梦减肥茶、宁红新效减肥茶、大印象减肥茶。

　　药品类 :曲美、赛尼可、澳曲轻。

　　外用品类 :姗拉娜收腹霜、索芙特减肥皂。

　　数据分析显示 ,上海减肥产品市场最显著的一个特征是 ,市场竞争激烈 ,但缺乏非常强势的品牌产品。一些减肥产品的广告和促销通常在上海市场很难见效 ,究其根源主要是因为上海人的精明使得其消费时非常理性 ,不会轻易听信广告而做决定 ,易受朋友介绍及产品本身的效果、价格的影响。因此 ,从各方面的数据来看 ,今年上海减肥品市场仍将维持原状。

　　■广州 :广告拉动力强 ,减肥药凯歌高奏

　　广州的消费市场有一个显著的特征 ,就是人们对广告的依赖和信任度比北京、上海等大都市的消费者强。因此 ,通常在广州大做广告的产品和品牌 ,很少有卖不好的 ;而一些会做广告的产品也轻而易举地通过广告在广州市场迅速建立起了自己的品牌。曲美、赛尼可等减肥产品在广州的成功就很好地说明了这一点。

　　当然 ,曲美、赛尼可等减肥产品较好的疗效和不错的口碑 ,也是受讲求务实的广州人追捧的主要原因之一。再加上曲美在终端药店的有力促销 ,赛尼可在临床医院的细心服务 ,也给他们的产品宣传增加了一道光环 ,赢得消费者的忠诚消费也成为顺理成章的事情。

　　综合各方面数据来看 ,预计今年广州减肥市场仍将由曲美和赛尼可等减肥药品来唱主角 ,至于是否有新的黑马杀出 ,则有待进一步观望。