“白领”是穷则思变的产物

　　按照欧美亚公司广东分公司的经理助理李明的话来说 ,“白领”的老板是穷怕了 ,“白领”是老板穷则思变的产物。

　　老板杨登军从农村考上大学 ,毕业后参加工作 ,一直过苦日子 ,工作几年有了点积蓄 ,便把目光放在了减肥品市场 ,而后毅然辞职开了自己的公司 ,杨登军是看上了国内保健品市场才刚刚启动 ,可以大有作为 ,而且减肥品市场群雄混战 ,他坚信乱世才能出豪杰。于是杨登军托同学找来了一些留洋博士以及国内医学院的专业人士 ,拿出自己的积蓄 ,出资研制了一种纯中药制剂的减肥产品 ,并为这个产品命名为“白领减肥冲剂”。

　　“白领”三级跳

　　从 1997年 8月至今 ,经过 3年的发展 ,陕西欧美亚公司目前在陕西咸阳兴建了自己的欧美亚减肥制品厂 ,在西安高新技术开发区设立了营销总部 ,在全国范围内设有 32个分公司。

　　陕西欧美亚公司今年 2月在广东设立了分公司 ,开始开拓广东市场。我们从广东公司的经理助理李明先生处得知 ,“白领减肥冲剂”在广东市场的月平均回款额为 120万元左右 ,李明说他们今年的目标计划是年回款额达到 2000万元,现在看来这个目标是不难实现的。这个 2000万与康尔寿在广东市场的销售额不相上下 ,这也就是说“白领”已经成功获得了广东减肥品市场的半壁江山。

　　从李明提供的一组中国消费者的调查数据中 ,我们清晰地发现“白领减肥冲剂”面世 3年来的三级跳过程 :在 1997年中国消费者委员会列出的 10种减肥产品中 ,“白领”列第 9位 ,1998年“白领”的排名升为第 6位 ,去年 ,“白领”减肥冲剂排在了康水寿和国氏之后 ,坐上了国内减肥市场上的第 3把交椅。

　　李明说今年“白领减肥冲剂”的回款额已经超过了 1.2亿元人民币。

　　“白领”的成功在于精心的包装

　　“白领”是一个现代味很浓的字眼 ,陕西欧美亚的名字也给人十足的现代感。

　　1999年 ,杨登军拿出 100万元给蓝色火焰广告公司 ,让其为“白领”进行全面的 C I策划 ,开始了“白领”的品牌经营之路。“白领减肥冲剂”在 1998年的销售额为 2400多万元 ,经过“包装”后 ,1999年“白领减肥冲剂”的销售额达到 3.15亿元 ,这组数据使我们不得不相信包装的重要性 ,而且这一点在现代社会显得尤其重要。回过头再来看看 ,欧美亚一开始就做足了自建营销网络的工作。拿李明的话来说 ,老板杨登军之所以不搞经销商制 ,是因为很多时候经销商更看重眼前的经济效益 ,有时甚至会置公司的形象而不顾。只要有钱赚他们可以不择手段 ,只有设立从属于自己的分公司才会更利于品牌营销 ,在供货 ,售后服务、广告形象上也才更能与公司协调一致。我们不便于评述哪一种制度更有优势 ,但是我们看到杨登军确实找到了一条让自己发展壮大的营销道路。

　　从“白领减肥冲剂” 3年来的经营情况看 ,营销策略是现代企业能够在市场立足的一个关键因素。

作者：未知 文章来源：不详 更新时间：2006-11-2