本报实习记者刘影 3月初 ,随着罗氏的减肥新药“赛尼可”宣布上市 ,国内减肥处方药市场由“曲美”一枝独秀的局面可望被打破。“罗氏”这个世界级老牌制药企业半路杀出 ,涉足减肥领域 ,本已很纷繁芜杂的减肥品市场上 ,已经争得头破血流的国内企业又多了一个重量级的强劲对手。

　　据上海罗氏制药有限公司市场发展经理王磊先生介绍 , 189 6年创始的瑞士罗氏制药公司有 100多年的悠久历史 ,是世界 10大制药企业之一 ,也是唯一一家进入中国减肥药市场的国外企业。“赛尼可”的化学成分是“奥利司他” ,是目前唯一的脂肪酶抑制剂 ,通过阻断 30%的膳食脂肪被人体吸收达到减重的目的。最大的特点是不进入血液 ,不作用于大脑 ,不抑制食欲。赛尼可已经在全球 100多个国家上市 ,拥有 9 00多万使用者 ,全球销售额 19 9 9年达到 6亿美元 ,占据世界减肥药市场 2/3的市场份额 ,是目前世界减肥市场最流行的选择 ,也是目前唯一全球性的减肥药。经过国内 6家肥胖治疗领先的大医院 444例临床研究验证 ,中国国家药品监督管理局于 2000年 11月初为赛尼可颁发了进口产品许可证。

　　减肥药品 :抓住时机强势上场

　　据统计 ,减肥市场去年有 67亿的销售额 ,而且还在以每年 23%的速度迅速增长 ,这真是一片无限宽广的天地 ,难怪各大医药、保健品企业纷纷涉足其间。目前减肥药品和减肥保健品为抢夺共同的消费者 ,相互鄙夷。减肥药认为减肥保健品的机理简单 ,治疗效果让人怀疑 ;强调减肥药物在成分上、作用机制上、疗效上、规范性上比减肥保健品更值得信赖。减肥保健品则暗示减肥药“是药三分毒” ,毒副作用大 ,不如减肥保健品更加安全 ;减肥不是一朝一夕的事 ,不能急功近利靠药物骤减 ;中药减肥保健品还兼有保健功能 ,适合作为家庭的常备保健品长期服用等等。其实“减肥药品有毒”和“减肥保健品无效”的说法都是误解 ,两种产品各有千秋 ,都有自己的市场 ,相互间不可替代。

　　随着肥胖者越来越多 ,和肥胖相关疾病的患者也越来越多。专家指出 ,新世纪里 ,糖尿病会成为人类新的杀手。在这样的情况下 ,如果谁能研制成功一种减肥药物可以预防甚至逆转糖尿病、高血压、高血脂 ,那么谁就将在慢性病领域拥有强有力的秘密武器。于是 ,罗氏公司历经 20年耗资约 10亿美元才发现了“赛尼可”并通过全球验证。它是由美国 F D A批准唯一的两个减肥处方药之一 ,另一个则是“西布曲明” ,也就是“曲美”或“诺美亭”。

　　去年 8月进入市场的减肥处方药“曲美”对“赛尼可”的上市还没有感到竞争压力。太极集团企划部负责人冉先生表示 :由于“赛尼可”刚刚上市 ,因此目前对“曲美”没有产生多少影响。“曲美”由太极集团历时三年开发成功 ,化学名为“西布曲明” ,是中国药品监督管理局批准的第一个减肥处方药。“曲美”有双重作用机理 :一方面通过抑制去甲肾上腺素重摄取 ,促使脂肪组织大量消耗 ;另一方面 ,通过抑制 5-羟色胺重摄取 ,在不影响人体摄取正常所需的营养物质的前提下 ,增加生理饱腹感 ,抑制食欲 ,有效控制多余热量摄入。

　　“曲美”通过刚上市时举办的 15万人免费大赠送等推广活动 ,目前在国内已经占据了一定的市场份额。市场部的胡先生告诉记者 ,“曲美”目前的销售情况很好 ,今年第一季度已经超过了去年全部的销售额 ,“曲美”打算占领减肥市场 20%到 30%的份额。太极集团 1 0多年来建立的良好营销渠道是很大的一笔资源 ,现在整个“曲美”的营销网络有 2000多人。

　　减肥品的销售仁者见仁 ,智者见智 ,共同抢夺巨大的减肥市场。曲美、 V 26曾用招标的方法出售产品的地方经销权 ,既炒作了自己又轻而易举地分别先赚了 3000多万和 1个亿。而“罗氏”王磊经理则表示为了可控、公正 ,“赛尼可”不招地方销售代理商 ,而由中国医药集团中国医药总公司独家经销。

　　减肥保健品 :一朝天子一朝臣

　　在中国减肥市场上 ,算上罗氏生产的“赛尼可”、四川太极生产的“曲美” ,再加上目前地下仍在生产销售 ,含被禁成分“芬氟拉明”的“清脂素”之类 ,减肥处方药共有三种 ,但是要数数市场上的减肥保健品就多得不胜枚举了 :宁红、国氏、康尔寿、 V 26、风暴、白领、比索、美生肥克等无数减肥产品先后粉墨登场 ,有的稳扎稳打取得了不俗的销售业绩,有的则随着狂轰滥炸的广告结束渐渐淡出人们的记忆。

　　有大牌跨国公司背景的新型减肥药的出现 ,被抢夺共同消费者的减肥保健品企业普遍感到危机。上海市场上 ,“赛尼可”虽然刚刚上市 ,但财大气粗的跨国公司“罗氏”已经投入了大量资金在抢断终端 ,从上海到外地 ,从灯厢广告到柜台销售都和已有品牌竞争得非常厉害。

　　生产销售金多靶减肥胶囊的上海恒达科技发展股份有限公司企划部的金先生表示 :面对新药投入大笔资金抢断终端的行为 ,“金多靶”在前线一些重要区域也会尽力争取 ,同时更要做好市场基础、售后服务等其他工作以吸引新消费者 ,固定老客户。

　　纯中药减肥保健品“金多靶减肥降脂胶囊”是众多减肥保健品中比较稳扎稳打的一个 ,据介绍 :“金多靶”是在著名减肥专家焦东海教授二十多年中医减肥研究的基础上研制而成的 ,不仅能减少多余脂肪 ,同时能活化体内细胞 ,均衡人体微循环 ,清除体内长期淤积的有害毒素 ,具有独到的减肥排毒、调节血脂的“多靶点”功效。

　　“金多靶”也不采取分销商的形式 ,而是在各地自建分公司、办事处。他们认为 ,分销商容易按自己的个人意愿发展市场 ,急于求成 ,只要能赚取眼前利益 ,哪怕把代理的牌子做砸了也不管。因此 ,虽然全靠自己建设整个营销网络会比较累 ,来钱也没有招标快 ,但终归好把握。“金多靶”去年年销售额 8000万 ,排名全国同行业前五位 ,今年的目标是 1.2亿。市场上销售得比较好的另外几种减肥保健品是 :白领、大印象、瑞得梦、更娇丽等。

　　1 9 9 8年 10月上市的减肥保健食品 V 2 6 ,由哈慈集团生产销售。负责人介绍 V 26去年被评为质量满意度第一和减肥品十大品牌之一。他们认为减肥食品和减肥药物减肥原理不同 ,卖点也不同 ,减肥食品是改变肥胖体质并补充营养。因此虽然把“赛尼可”作为抢夺共同市场的竞争对手 ,但还不是很紧迫。

　　有的减肥保健品生产厂家面临劲敌挑战 ,抓紧提高自身竞争力 ;而有的厂家本身自己就也不争气 ,渐渐被市场淘汰出局。罗氏、曲美、金多靶等的几个负责人都反映 :减肥保健品良莠不齐 ,不少企业家太急功近利 ,不在乎企业信誉 ,只想在短期内靠广告攻势牟取暴利 ,骗来消费者做一锤子买卖 ,牌子倒了再改头换面卷土重来。

　　减肥市场 :格局重新改写

　　根据全国营养调查 ,全国城市人口中超重或肥胖的人群占成年人 23%,目前北京高达40%以上 ,有些沿海发达地区城市人口肥胖率高达 50%以上 ,基本赶上西方发达国家 ,肥胖正在成为侵蚀人类健康的流行病。更多医药企业看到了肥胖疾病的严重性和中国减肥市场的巨大 ,据悉 ,除了罗氏 ,目前国外还有五六家医药大公司在紧锣密鼓地进行新型减肥药的研制开发。

　　减肥市场变大的同时 ,也会更加规范。目前减肥观念还存在一定误区 :真正需要减肥的肥胖患者还无动于衷 ,而减肥品的强力消费者更多的是并不肥胖的爱美年轻女性。针对强力消费群 ,减肥品生产厂商的主要推广对象也是年轻女性 ,无论从广告宣传上还是产品推广上都为这部分人群服务 ,从而忽视了真正的需求顾客 ,最后与健康的减肥观念背道而驰。

　　罗氏负责人预测 ,以后的减肥市场格局一定会发生变化 :仅为了美容的人依然会购买减肥保健品减肥 ,而那些不但为了美容 ,更为了健康而减肥的人会成为新的减肥人群 ,为美容而减肥的份额和为健康而减肥的份额将会是各占 50%。同样男女比例也一定会发生变化 ,现在的状况可能 9 0%的减肥者是女性 ,只有 10%是男性 ,以后更容易产生肥胖 ,更容易患高血压等肥胖疾病的男性会逐渐加入到减肥队伍中来 ,男女比例将会是一半对一半。所以现在急需推广的是肥胖和健康的正确观念 ,引导正确减肥 ,而不是拼命地挤破头做烂年轻女性减肥美容那一块市场。

　　“赛尼可”侧重于专业减肥市场 ,而不是和一般的减肥保健品争抢追求减肥瘦身的年轻女性消费者。伴随着减肥新药赛尼可的上市 ,罗氏与全国各大医院合作建立了 60多家减肥专科门诊 ,为众多的肥胖者提供专业咨询与治疗。王磊经理表示 :一个拥有 105年制药历史的老牌企业 ,不敢拿自己的名誉和产品的生命周期冒险 ,罗氏坚持要培养的是长期的“顾客”而不是“过客”。