当前 ,医药行业正由适应性调整向战略性调整过渡 ,加入 WT O无疑将成为这一战略性调整的推动力。由于我国医药商业流通体制长期以来实施对外封锁性的保护 ,问题多多 ,所以在加入全球竞争的准备和适应性的调整方面严重滞后。由此 ,我们必须改变思维方式 ,更新观念 ,加大调整的步伐 ,实行规模化经营、调整产品结构以适应市场需求 ,实现与国际接轨。

　　让更多的医药商业企业联合起来

　　医药商业企业分散的组织结构是造成药品流通市场秩序混乱、资源浪费、恶性竞争、效益低下的主要原因。高强度市场营销和总成本领先优势首先是来自商业企业的经营规模 ,只有提高市场的集中度 ,才能提高竞争能力。为此 ,医药商业企业的组织结构调整目标应该定位在扩大优势企业的经营规模 ,大幅度地减少企业的数量 ,提高商业企业的集约化程度。为了逐步实现这一目标 ,应该按照现代企业制度的要求跨所有制、跨地区 ,以兼并、收购、参股等方式实施重组。要以资产为纽带 ,建立人资制度 ,有步骤地完成产权多元化、投资主体多元化的混合 ,所有制的股份制改造 ,同时要建立相互制衡、高效运转的法人治理结构 ,形成一个充满活力按照国际规则参与国际竞争的医药商业企业新体制。按照市场经济的要求 ,建立代理商、批发商、零售商的全新流通格局。

　　召唤全新的优化营销模式

　　市场营销是如何根据市场的需求来提供产品服务 ,以维持和发展以市场为目的的所有对策的总和。满足需求是市场营销的起点 ,只有在满足消费者需求的同时 ,企业才能实现产品价值 ,获得利润 ,从而形成互利交换的关系。建立新的营销模式 ,首先要完善满足市场经济发展的“分销渠道” ,它是企业最重要的外部资源。当前我国医药流通领域迫切需要建立起能与世界接轨的代理商、批发商、零售商运转有效的分销渠道 ;其次是推行总代理、总经销的动作模式 ,建立高效的物流、商流、信息流及资金流管理系统。现代物流是现代流通的基础 ,加快流通现代化要从推进物流现代化抓起。现代物流的特点是 ,物流服务高度社会化和专业化 ,物流高度标准化和规范化 ,物流、商流、信息流一体化。

　　期待零售业的连锁化经营

　　随着“医药分业”和 R x与 O T C分类管理的实施 ,我国医药零售将进入一个快速发展时期。开展连锁经营是顺应国际趋势和我国医疗制度改革的重要措施。连锁的大规模零售与采配中心连通起来 ,可以有效提高医药商业企业的市场控制能力。实施连锁化经营有利于以产权为纽带 ,将分散的零售药店组织起来实现规模化和规范化经营 ,使资产得到优化配置。连锁药店实行统一标识、统一布局、统一核算、统一进货、统一价格、统一管理等有利于净化医药流通秩序。 O T C的实施为发展零售连锁化经营提供了广阔的空间 ,这是因为 O T C药品具有销售渠道广泛的特点 ,可以在布局合理的条件下 ,通过连锁药店销售 ,以满足现代社会人们快捷、安全、有效的用药需求。

　　药品电子商务众望归

　　知识经济是一种主要通过知识的生产、传播、消费为主的经济。在这种经济社会形态下,工业经济占主导地位的生产要素资本 ,劳动已降到次要地位 ,知识在数量上成为各生产要素构成中居于主导地位的经济。电子商务是知识经济的产物 ,将电子商务手段用于医药经济和医药市场营销 ,称为药品电子商务。推进药品电子商务是一项较为复杂的系统工程 ,它涉及到交易技术、准入资格、法律环境、财税金融配套协作等。由于我国药品市场机制尚未完善 ,所以国家在推行药品电子商务上还没有统一的政策界限。但是 ,电子商务作为一种新型的商业动作模式 ,是当代信息社会中网络技术、电子技术在商贸领域中综合应用的产物 ,是社会信息化的一个重要组成部分 ,它将成为未来经济活动的核心。 19 9 9年 12月 11日全国医药工作会议 ,在搞好流通体制改革、提高医药商业的经济效益中 ,提出了“医药电子商务试点工作”。医药商业企业应抓住机遇积极稳妥地进行试验。开展药品电子商务是一个大趋势 ,只有提前介入 ,大胆尝试 ,才能主动把握商机获得竞争的主动权。

　　我们有理由相信 ,经过适应性调整 ,为加入 WT O奠定坚实的基础 ,我国民族医药工业一定能够与全球经济一体化同步运行 ,融入全球经济体系。

作者：未知 文章来源：不详 更新时间：2006-11-9